（通讯员：肖文娟，摄影：马秋颖）2023年5月11日下午，红宝石最新线路手机版营销管理系学术系列讲座2023年第4期（总106期）在我校文泰103教室举行，这也是企业家走进课堂的系列活动之一。深圳蒙牛液体奶销售有限公司总监车琳琳女士受邀为我校学生进行专题分享，车总以“未来已来，将至已至”为主题，重点讲授了营销渠道的变革之道。分享会由红宝石最新线路手机版应斌教授主持。
首先，车总以纯甄、特仑苏两个产品为例，引出蒙牛的多品牌战略化发展。中国蒙牛2004年在香港上市，目前由中粮控股。旗下拥有拥有冠益乳、优益C、每日鲜语、妙可蓝多等知名品牌，通过入股、收购等市场操作完成“蒙牛系”大一统进程。
在分享环节，车总监先后介绍了蒙牛的整体发展历程、多元渠道场景分析，并结合企业案例加以深度剖析。
多元渠道场景分析是本次交流会的核心内容。车总指出，互联网的快速发展颠覆了传统销售模式中“人-货-场”三个要素，公域流量、私域流量、区域流量的壮大推动传统实体业的转型。在此背景下，她对全国快消品销售渠道进行了详细而直观的介绍：现代渠道多为采用RKA模式的大型商超和LKA模式的地方性连锁超市，传统渠道主要是小卖部、生活超市、
小型便利店，电商、社区团购以及特通渠道最受学生群体青睐。全渠道中链路最长的就是传统渠道，传统通路需通过多层经销商到达消费者受众，相对而言工作量大、获利少，这是品牌发展过程中难以下沉的重要原因。随着消费场景的变化，社区团购、电商以价格优势挤压传统经销商的生存空间。车总讲解到，蒙牛在渠道发展过程中最大的优势就是对终端传统渠道的渗透，强调蒙牛不会放弃任一渠道，坚持全渠道发展路径。
在交流提问环节，车总与同学们对“在企业发展过程中，直控终端的利与弊”这一话题展开热烈讨论，对我校学生提出的“直控终端需关注风险把控”等观点表示认可。
车总的讲授引人深思，参会同学听课热情高涨。最后，车琳琳总监寄语同学：“市场无限宽广，拥有无限可能。同学们应发挥财经政法融通的优势，在市场竞争中锻炼能力、施展才华。”
