2023年5月18日晚，武汉开讯科技有限公司联合创始人苏雪侨一行三人来到市场营销2020级数字营销课堂，就短视频制作逻辑和开讯主营业务进行交流分享。
分享会由郭麦菊老师主持。
开讯传媒于2022年3月在武汉成立，是一家以“商业拍摄和校园内容”为核心进行自媒体创作的行业新锐。公司持有的@依云比比和@粥黑鸭两个主账号以及@燕麦冰淇淋、@辣条董事长等系列自孵化矩阵账号至今在全网已获得粉丝500余万，并于超过600家企业达成合作。
苏雪侨具体介绍了公司达人孵化、整合营销、短视频电商和广告制作等四个板块的商业模式。整合营销是指将公司掌握的合作方资源与KOL资源进行对接，由合作达人进行宣发创作，对资源进行高效利用的同时实现盈利；短视频电商板块主要以IP直播切片为入口，基于IP效应和优质的直播内容进行电商内容创作。苏雪侨在介绍中强调，IP直播切片具有非常广阔的市场前景，也是相对比较容易上手、门槛较低的类目。
创意产品广告宣发主要是围绕产品特点和品牌调性进行内容制作，打造花絮+成片的创意呈现形式，通过自身账号体系进行宣发，为品牌带来曝光。苏雪侨在现场为我们展示了一些经典的案例，如谷雨光感水、卡姿兰粉底液等。
苏雪侨现场播放了足力健抖音开屏广告、白象方便面分众传媒推广视频制作以及在抖音火爆的宿舍风油精创意视频等企业代表性作品，详细梳理了在短视频制作中成片、花絮、转场和亮点逻辑等四个部分的逻辑思路，并以美妆品牌“谷雨”的视频为例，具体分析了作品创意点和对置景、灯光、空镜头等细节的把控。苏雪侨特别提到，花絮作为形成反差感的关键因素，却是很多企业在短视频产出中容易忽略的点。
分享结束后，同学们就自己的思考积极发问。
苏雪侨回答了邓杰彬、黄鑫从行业竞争壁垒、企业作品特色、模式创新等角度提出的问题。苏雪侨在回答中提到，开讯作为最早一批做商业产品摄影类的自媒体领域企业，已经形成了标准化的宣发制作流程，并通过“花絮+成片”、融入特效等方式，与其他同类竞品形成区分。苏雪侨还特别强调了灵感来源：“我们会通过集体脑暴、爆款改编、创意积累三个方式保证我们的创意源源不断。”
巫晨茜较为关注企业旗下账号的分布领域：“那么这些都是有针对不同的领域的吗，还是说都是同类型的？”苏雪侨则展示了美妆、家居、美食等不同领域、不同定位的运营账号。
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苏雪侨在账号后台为同学们直观呈现了真实数据，回答了漆肖媛就数据有效性、视频完播率和内容吸引力等方面提出的两个疑问，并进行了简要分析。
郭麦菊老师表示，观众会关注博主是因为他们能为我们持续给贡献内容价值，但带有商业性质的账号如果想要吸引关注、增加粉丝，除了能提供内容价值之外还需要能提供其他的价值力量。
创新商业广告中的反差感让观众感到好奇、惊奇、有趣，更愿意持续关注，接收令人眼前一亮的欣喜感。
一同前来的开讯公司杜昊鹏经理也对此做出补充。他提到，在短视频行业当中会有很多类目，大家更多关注的是提供搞笑情绪或吸引力的泛娱乐赛道例如剧情、段子等。而依云比比属于一个比较小众的赛道——产品摄影，其不仅会为粉丝提供情绪价值，更多的是为其提供摄影、剪辑、设计、美感等方面的技术价值。
杜昊鹏强调：整个抖音这么多的类目赛道，大家肯定喜好都有所不同的，主要看给我们带来的价值是否是我们想要的，能匹配到观众喜好的内容才是好内容。
开讯分公司负责人吴奇超参加了此次分享。
附：中南财经政法大学营销管理专业简介
